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险企增员难 催生“倒卖”保险营销员简历掮客
发布时间:2019-03-12 23:36

 

  

  近期,寿险营销员王恒一(化名)经常接到某大型寿险公司的招聘电话,对方反复询问是否需要应聘保险营销员岗位。让他纳闷的是,对方准确无误地说出了他的学历、专业、工作意向,甚至家庭住址等个人私密信息。在某保险同业交流QQ群中,多位营销员都向《证券日报》记者表示此前曾碰到过类似的情况。

  在增员难的背景下,保险公司使出浑身解数,“推荐入职送话费”、“入职之后高佣金”等手段并不鲜见。除此之外,记者调查发现,面对增员压力,购买招聘网站简历成为险企实现增员的一条快捷途径。在压力与需求之下,信息的收集、分类、市场定位、营销推广等各个流程之间形成了一条庞大、完整而清晰的信息产业链。

  一个自称刘坤的简历出售者表示:“我们的简历绝对没有任何问题,我们每天的简历更新量是3000份到5000份,针对保险销售这个行业有600份到1000份,且针对保险行业增员难有专门设计,简历信息不会出现重复、无效等现象。”

  他告诉记者,现在很多保险公司都面临着销售人才招聘难的情况,应聘者或者答应来面试却不来,要么嫌距离太远、工资太低等,保险公司不少时间都花在招聘和控制流失率上,反复地“招聘—培训—流失”,不仅增加了公司的成本,还让招聘专员也非常痛苦。刘坤表示,他们的英才库招聘网站对简历质量有严格的筛选与控制,希望在求职者和招聘单位之间建立起无障碍的桥梁。

  在一份信息分类单上,记者看到,客户可以根据简历更新时间进行选择,也可以看到不同年龄段的细分结果,针对销售、客户、人事等职位方面的信息尤其丰富。

  在简历价格表上,记者看到,只要支付1200元就可以在该网站下载两个月不限量求职信息。刘坤表示,该网站每天更新的简历最高达5000份,也就是每份简历最低只要0.24元就可以出售给保险公司。

  刘坤告诉记者,长期合作是最好的方式:“我们不会因为只想赚客户一次的钱而出售不好的简历。我们也提供上门服务,客户什么时候方便,我们可以带着合同过去,付款之后我们也会给客户开发票。”

  专门针对保险公司出售简历的机构并非刘坤所在的公司一家,各信息出售网站之间也有竞争。下表为另一家信息出售机构的推销人员给出的“中国保险英才网价格表”。

  该机构提供的交易方案称,自己的简历来源于中国保险英才网、齐鲁英才网、黑龙江英才网、云南英才网、河南英才网、辽宁英才网、吉林英才网……“针对保险公司招聘人才困难的现况,英才网推出保险公司招聘方案,可以向保险公司提供简历,简历都符合公司的要求。”

  同时,这些机构还承诺,如果保险公司收到的简历有以下几种情况,可以提出更换申请,包括:无效简历(联系人、联系电话、工作意向等不符合客户对简历的要求);求职者未在甲方招聘城市的;一份求职者简历被重复发送的;以及其他一些特殊情况的。

  记者发现,为获得保险公司的认可,信息出售机构在价格表下面附有其详细联系方式,包括电话、传真以及公司详细地址。

  事实上,在某寿险交流QQ群里,有多位群成员不间断发送个人信息买卖的消息。保险增员难俨然已经催生了保险人力服务市场。

  记者就保险公司购买简历的事情询问某险企人事部门负责人武女士,她表示对相关情况不太清楚,自己所属的公司也没这种情况,“如果有的话,也应是员工个人所为,并非公司行为。”

  武女士认为,一般情况下,处在扩张期的小型保险公司增员压力较大,而大保险公司部门比较齐全,虽有增员指标,但并不难以实现。

  记者拿到2008年某寿险公司一份“个险渠道三季度 飓风 行动增员方案”显示,该保险公司凡是达增员保底目标的,按每人70元进行奖励。超过增员保底要求以上的,按照每人140元进行奖励;凡在三季度末人力少于6月末的机构,每少一个人扣除奖励费50元。

  而2012年某寿险个险渠道一份“飓风”增员计划显示,只要主管领导完成增员任务,就会获得“增员费:350元;推荐奖金:180元;直辖组辅导津贴:144元;主管责任底薪:300元;管理奖金:90元;合计:1064元。”

  保险公司不仅仅在增员上投入较大人力成本,也在各大招聘网站不间断发布招聘启事。目前,在百度输入“保险招聘”字样,将出现19万余条招聘信息。记者此前也曾参加某寿险公司在北京国展中心的现场招聘会,在两天的招聘过程中,保险公司只招到1个人。

  在上述保险同业交流QQ群中,有不少求购信息者,或询价、或砍价。某成员就表示,现在发招聘启事的效果并不明显,许多招聘启事发布后会迅速淹没在众多的招聘信息中,所以很多保险公司不断更新招聘信息,以引起应聘者注意。

  在一份保险公司增员活动策划书中,其活动口号是“没有任何借口,只有全力以赴!”



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