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成功领导人秘籍:直销的团队管理该如何做
发布时间:2019-07-28 03:18

 

  

  管理是一门学问,也是一种智慧。只讲规则和制度,会让人觉得“铁血”,而只讲人性管理,却又无法树立绝对威信。老画饼,终究难以充饥;好处给太多,迟早产生惰性......对于领导者来说,团队管理和员工激励是一个比较复杂和费神的事情。先看一则故事,在领略到管理另一种意境和精髓的同时,也让管理变得更轻松。

  有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊之极,“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天,主持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问:“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他:“你撞的钟虽然很准时、也很响亮,但钟声空泛、疲软,没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生,因此,撞出的钟声不仅要洪亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

  故事中的主持犯了一个常识性管理错误,“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性,他也不会因怠工而被撤职。工作标准是大家的行为指南和考核依据。缺乏工作标准,往往导致大家的努力方向与整体发展方向不统一,造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物,时间久了大家容易形成自满情绪,导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化,要与考核联系起来,注意可操作性。

  直销的核心在人,拿结果的核心也在人。人是简单的,也是复杂的,共性的问题不断提炼并抽丝剥茧,找到破局方法,而差异化的本质上是人心、人性、梦想这些共性需求背后个体的差异。

  作为直销管理员,有时候也会有些问题,不知道下面的伙伴的业绩做的怎么样,了解的时候也不好查找问题。况且一个像业务营销团队,不可能每天一个个去询问他们工作进展得怎样。

  后来就去上网搜索一款销售管理软件。因为我们是销售团队,所以有时候整理客户或者跟进客户,都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。

  一件事情成败有时取决于计划,作为一个直销销售团队,定要重视计划,细节决定成败。开会的时候制定好直销销售团队的工作目标,以及分配计划好每个团队的领导人的小目标。

  很多时候,一线的管理者是要和你的老板一起拼图的,拼公司业务大图,项目大图,业务主管需要主动的去推动项目进展和树立目标,保证与老板的理解是一致的,并达成共识。返回搜狐,查看更多



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